提速發(fā)展 展卓爾核心價(jià)值
《基業(yè)常青》的作者之一吉姆.柯林斯研究了美國(guó)700多家優(yōu)秀企業(yè)得出的結(jié)論是：高瞻遠(yuǎn)矚的公司首先就是有一套核心價(jià)值觀。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做一個(gè)造鐘的人，而不是一個(gè)報(bào)時(shí)者，也就是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)是為組織確立使命、愿景和核心價(jià)值觀。
中國(guó)制冷行業(yè)從來(lái)不缺造鐘人，但如何“造鐘”，并確立企業(yè)發(fā)展基調(diào)和核心之后，協(xié)調(diào)系統(tǒng)發(fā)揮作用，保證事情能夠持續(xù)進(jìn)行，不斷克服難題，節(jié)省時(shí)間，提高效率，收獲成果，才是難能可貴。
作為80后執(zhí)掌企業(yè)的代表，新昌縣卓爾制冷有限公司總經(jīng)理龐建樹(shù)兼具朝氣與魄力，逐漸歷練繼而沉穩(wěn)老道，以全新的思路帶領(lǐng)新昌卓爾快速發(fā)展，并成長(zhǎng)為極具參考性和代表性的行業(yè)新標(biāo)。龐建樹(shù)說(shuō)：“在企業(yè)獲取成功的過(guò)程中最為關(guān)鍵的一個(gè)因素就是：始終恪守核心信念。而卓爾的價(jià)值觀則是：先順勢(shì)再推勢(shì)，做行業(yè)精英。”
從配件廠到公司 卓爾快速發(fā)展
說(shuō)起創(chuàng)立于2010年的新昌縣卓爾制冷有限公司，很多人第一反應(yīng)是行業(yè)新秀，資歷雖淺，但生機(jī)勃勃。再深究，前身新昌縣卓爾制冷配件廠又讓很多人豎起大拇指。“配件廠是我們發(fā)展的根基，積累了各方面的優(yōu)勢(shì)，比如培養(yǎng)了先進(jìn)的技術(shù)以及研發(fā)人員，使我們的生產(chǎn)更加可靠，吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)，形成長(zhǎng)期合作關(guān)系。”卓爾總經(jīng)理龐建樹(shù)認(rèn)為，厚積薄發(fā)，先要做好積累。“在行業(yè)摸爬滾打多年，我認(rèn)為人員架構(gòu)、產(chǎn)品體系、質(zhì)量管理都不是難題。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越表現(xiàn)為對(duì)智力資源和智慧成果的培育、配置、調(diào)控能力，表現(xiàn)為對(duì)知識(shí)人才的擁有、運(yùn)用和支配能力。”龐建樹(shù)指出，人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量之源，對(duì)于企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起著決定性的作用。
在龐建樹(shù)看來(lái)，我國(guó)制冷行業(yè)起步晚，但發(fā)展快。“十二五”規(guī)劃實(shí)施以后，我國(guó)冷凍冷藏行業(yè)迎來(lái)了飛速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)了解，到2015年，培育500家冷鏈物流核心企業(yè)，初步建成布局合理、設(shè)施裝備先進(jìn)、上下游銜接配套、功能完善、運(yùn)行管理規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系初步建立的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系框架。
此外，制冷在各個(gè)行業(yè)中所起作用越發(fā)重要。醫(yī)藥衛(wèi)生，產(chǎn)品生產(chǎn)，工程建造，食品保鮮，運(yùn)輸。甚至連高端技術(shù)研發(fā)，火箭技術(shù)，軍事等等都離不開(kāi)制冷技術(shù)。“從配件到生產(chǎn)，我們不斷順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，同時(shí)，體現(xiàn)了現(xiàn)代化企業(yè)具備的素質(zhì)——專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；推放朴绊懥Α?rdquo;
據(jù)了解，新昌卓爾牢固樹(shù)立了“以質(zhì)量求生存、以品質(zhì)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過(guò)不斷引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)與完善,使卓爾產(chǎn)品性能進(jìn)一步完善，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)實(shí)推行6S管理，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、澳洲、中東及東南亞各國(guó)和國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)。
從傳統(tǒng)到延伸 推陳出新
卓爾目前專(zhuān)業(yè)研發(fā)制造生產(chǎn)ZR系列干燥過(guò)濾器，氣液分離器，油分離器，干燥過(guò)濾筒，儲(chǔ)液器，熱交換器等壓力容器產(chǎn)品。
氣分、油分可謂卓爾的拳頭產(chǎn)品，據(jù)總經(jīng)理龐建樹(shù)介紹：“氣分、油分離器在系統(tǒng)中地位顯著，尤其是隨著制冷市場(chǎng)繁榮，以及用戶(hù)認(rèn)識(shí)度加強(qiáng)，市場(chǎng)需求量，產(chǎn)品與品牌等都有較大提升。”
對(duì)制冷設(shè)備而言，許多故障可在系統(tǒng)安裝前、或者運(yùn)行初期防患并解決。比如，在蒸發(fā)器與壓縮機(jī)之間會(huì)安裝一個(gè)氣液分離器，則可以防止沒(méi)有蒸發(fā)的液體直接進(jìn)入壓縮機(jī)，造成壓縮機(jī)液擊現(xiàn)象。另外某些壓縮機(jī)會(huì)涉及油分和回油結(jié)構(gòu)，為的是避免壓縮機(jī)排氣帶走潤(rùn)滑油，造成壓縮機(jī)缺油而損壞。“以往，很多用戶(hù)為了節(jié)省成本，氣分、油分能省就省，但隨著廠家對(duì)零配件性能的提升，去年我們的氣分、油分銷(xiāo)量有了很大的提升。”此外，吉林、上海液氨冷庫(kù)事故，也打破了行業(yè)發(fā)展的原有軌跡。隨著城市化的拓展，原來(lái)郊區(qū)變?yōu)槌菂^(qū)，建于周邊的氨系統(tǒng)設(shè)備一是不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，二是不適于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，再加上受一些氨系統(tǒng)冷庫(kù)事故和工程商、用戶(hù)的人力、管理、技術(shù)等影響，導(dǎo)致大范圍氨改氟改造。龐建樹(shù)預(yù)計(jì)，今年在2013年的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上，公司銷(xiāo)量最少增加30%。
談及新產(chǎn)品的研發(fā)，龐建樹(shù)又打開(kāi)了話(huà)匣子。建立完善冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的需求正變得空前巨大，尤其是《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》頒布，其中明確了未來(lái)幾年的發(fā)展方向和決心，國(guó)家對(duì)于食品安全、冷鏈物流方面的規(guī)范在進(jìn)一步完善，政策大力扶持;同時(shí)隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，生活水平的不斷提高，市場(chǎng)上對(duì)冷庫(kù)的需求，無(wú)論是小型、中型或大型冷庫(kù)，都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
國(guó)家出臺(tái)了農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃，對(duì)食品冷鏈行業(yè)的投入引發(fā)新一輪對(duì)冷鏈設(shè)備需求的快速攀升。因此，我國(guó)冷庫(kù)建設(shè)數(shù)量和規(guī)模不斷增加，同時(shí)，還朝著輕便預(yù)制裝配化、管理及進(jìn)出庫(kù)貨物裝卸自動(dòng)化、靈活多樣、高效安全、環(huán)保節(jié)能的方向發(fā)展。
“不進(jìn)則退，行業(yè)推陳出新的速度越來(lái)越快，我們要順勢(shì)而為，甚至引領(lǐng)發(fā)展，為此我們積累的豐富的技術(shù)研發(fā)人員。如今螺桿機(jī)組大熱，相匹配的配件，我們也在推廣。”龐建樹(shù)告訴記者。
從新秀到中堅(jiān) 創(chuàng)新品牌推廣模式
以超常發(fā)展速度和超前營(yíng)銷(xiāo)理念成長(zhǎng)起來(lái)的新昌卓爾，一開(kāi)始就站在高起點(diǎn)上謀篇布局，不斷顛覆長(zhǎng)期固有的制冷傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造了嶄新的核心價(jià)值。
了解龐建樹(shù)的人都知道，他有一套嚴(yán)格的產(chǎn)品觀念，一套頗為大氣的品牌觀念。兩者相輔相成，共同促進(jìn)卓爾上升。
龐建樹(shù)指出：“首先企業(yè)要在同行業(yè)中立足，重中之重還是產(chǎn)品質(zhì)量，只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能讓一個(gè)企業(yè)立足不敗之地。所以這中間有涉及到工藝制造流程的管控，要實(shí)打?qū)嵉陌奄|(zhì)量控制體系落實(shí)到每一個(gè)人每一個(gè)環(huán)節(jié)上去。其次，企業(yè)要想獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力還是離不開(kāi)品牌效應(yīng)。品牌是一個(gè)公司的無(wú)形資產(chǎn)，有好的營(yíng)銷(xiāo)模式，有好的市場(chǎng)口碑才能讓公司更穩(wěn)健更快速的發(fā)展。所以這些年我們對(duì)品牌宣傳投入了很大的心血，有投入才會(huì)有更好的產(chǎn)出;有付出才會(huì)有我們新昌卓爾制冷公司更輝煌的明天。”
企業(yè)發(fā)展還是需要宣傳和質(zhì)量，而不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，龐建樹(shù)個(gè)人非常重視宣傳，也十分舍得投入。先后參加了美國(guó)、俄羅斯、印度、巴西、土耳其、伊朗、新加坡等國(guó)家的展會(huì)。國(guó)內(nèi)則是中國(guó)冷博會(huì)的“鐵桿粉絲”，同時(shí)配合《制冷商情》雜志進(jìn)行品牌宣傳，專(zhuān)業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及空調(diào)制冷大市場(chǎng)也有卓爾靚麗的風(fēng)采。“我們提倡多元化復(fù)合型的宣傳模式，軟硬媒體、網(wǎng)站、展會(huì)，既要沿用傳統(tǒng)，又要合理創(chuàng)新。”龐建樹(shù)告訴記者，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，品牌是靈魂體現(xiàn)。我國(guó)制冷企業(yè)最缺乏的不是市場(chǎng)，而是缺乏有號(hào)召力品牌，這是行業(yè)發(fā)展的軟肋。
從賣(mài)產(chǎn)品到做品牌 樹(shù)立企業(yè)文化
談及未來(lái)發(fā)展，龐建樹(shù)表示：“卓爾為了保證穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，擁有了自己的價(jià)值觀、信念以體現(xiàn)企業(yè)管理的核心，逐漸形成自己的物質(zhì)文化和精神文化，或是叫企業(yè)文化。”
卓爾從賣(mài)產(chǎn)品到做品牌再到如今的樹(shù)文化，已經(jīng)順利過(guò)渡并穩(wěn)定發(fā)展。希望今后能為制冷行業(yè)廣大同仁和客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展盡綿薄之力。
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